为什么一些创业集团官网能成功,而大部分却失败了

<返回列表页 2017-10-12 417

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本文转自“36氪”,原文链接。

在昔时二十年里,我一直在建造和经营集团官网,而最近几年,我整天在自己的咨询集团官网里与创业者和CEO们聊下战略和股本计划。在此过程中,我观察到创业集团官网的成功和失败都有一些共性。

我想知道数据是否支持我观察的结论。我对创业集团官网成功和失败有很强的好奇心,以是我决定对这个话题做一些深入的调查。我发现一些调查研究机构调查了创业集团官网的成功和失败原因,但结论却不怎么靠谱。

为什么有的集团官网失败了?

按照FastCompany的文章《为什么很多风险斥资支持的集团官网失败了》所说,75%风投支持的创业集团官网失败。这个统计数据是基于哈佛商学院Shikhar Ghosh的一项研究得出的。Statistic Brain对各产业创业失败率的研究得出了一切美国本土集团官网的失败率:五年下的失败率超过50%,10年下的失败率超过70%。

这项研究还询问了集团官网领导层业务失败的原因,列出了四个主要的失败原因及其以下的附属原因。?他们还列出了12个领导管理错误, 这些细节值得一看。?这项基于研究的归纳证实了我的一些看法。?我将Statistic Brain中的About集团家失败的原因归纳为以下七点:

  1. 缺乏关注点

  2. 缺乏动力、承诺和激情

  3. 太过骄傲,导致不愿意观察或聆听意见

  4. 从错误的人那里听取意见

  5. 缺乏良好的导师

  6. 缺乏一般和特定区域的业务知识:财务、运营和经营

  7. 太过频繁的融资

一切这些聚集在集团家的决策和一般的商业知识中。

在另一项研究中,CB Insights归纳了101家失败的创业集团官网,汇总了上20个导致创业集团官网失败的原因,细节在集团官网层面的失败。?我认为这份汇总是有启发性的,但是每一个失败都是由于某一级的领导层失误导致的。?这份研究最有意义的九个原因是:

  1. 没有环境需求

  2. 没有现金流

  3. 没有组成正确的TEAM

  4. 没有合作力

  5. 定价/底小case

  6. 低劣的产品

  7. 需要/缺乏商业模式

  8. 错误的经营

  9. 忽略衣食父母需求

请care,一切的这些小case,即室子 谴说赖挠氩废喙氐男ase,其决定性圆素都是业务和TEAM。领导力、以及领导是否可以建立一个强大TEAM来推动商业模式和商业思维,至关要紧。其余,请记取,如果现金流不足是最终失败的原因,也是有因为其他原因导致了现金流不足。

为什么有的集团官网成功了?

接下来,我查找了一系列资料,想找到集团成功的原因。我发现哈佛商学院做了很好的调查,《Performance Persistence in Entrepreneurship》一文中表示,先上成功过的集团家更有可能取得成功,好的风险斥资者擅长挑选连续成功的集团家。然则,这些却没有回答我的小case:集团家应该具有的素质有哪些?

我发现Compass的The Ecommerce Genome在调查了650互联网初创集团官网之下,得出的创业集团官网基因组报告是回答“成功原因”小case的最全面的调查。虽然这项研究专注于 技术实现 区域,但我仍然认为这非常有启发性。报告列出了14项成功指标,虽然有些部分有点冗余,但是这是一份值得您仔细研究的报告。这项归纳也证实了我的一些看法。我将这14项指标归纳为成功的九个关键圆素:

  1. 创始人受影响力驱动,才能产生激情和承诺

  2. 承诺坚持到底,并把决定的道路一直走下去

  3. 愿意调整,但不是不断调整

  4. 由于期望和现实有差别而产生的耐心和持久性

  5. 愿意观察、倾听和进修

  6. 发展正确的导师关系

  7. 具有一般和特定区域的商业知识

  8. 实施“精益创业”原则:在一轮融资中筹集足够的股本,以取得下一步的成功

  9. 平衡 技术实现 和商业知识,在产品开发关键具有需要的 技术实现 专长

成功、失败,是否有一个关键要素?

想成为一位成功的集团家,您必须拥有一些品味,但这些品味不会保证成功。?也就是说,有理由认为,如果您解决了业务失败的小case,您至少可以提高您成功的几率。?易于 ,我决定对失败的原因和成功的圆素进行比较。

比较失败的原因和成功的圆素,很明显,对计划的承诺是关键。?这意味着必须有一个计划, 这并不意味着您完全不灵活,但可以使您坚持下去。?这就是为什么最成功的集团官网有一或两个枢轴。?我不认为每一个小的业务调整或微调是porject的枢轴。

真正的枢轴是可以导致产品—环境战略发生重大改动的方向改动。它可以沿着产品轴或环境轴,但它真正需要在战略调整和相应的资源分配调整关键产生足够大的改动。至少,这是我的定义。热情和动机是显而易见的圆素。每个集团家、商业教练、顾问、指导者、讯息广播员、斥资者和区域归纳师都会谈到热情。Steve Jobs在一切区域都谈到了热情。在这一点上,可能有点老生常谈了。

我喜欢这个归纳的原因是,它触及了热情的源头。成功的人执着于他们在做什么。成功的集团家觉得他们可以在世界上产生影响和异议。物理学上来说,很多惯性和阻力让一个创业集团官网很难腾空起飞,以是要达到“逃逸速度”就更难了。这就是说,如果您没有这种深刻的承诺来制造影响,您一定会放弃。成功的集团家是有合作力的。他们玩得赢,他们讨厌失败。这种特质可能会因为不同的人格类型而有不同的表现,但我从来没有遇到过没有竞争精神、缺乏胜利意志的成功集团家。

接下来的两件事情是相辅相成的。我把他们分开,是因为我认为导师尤其要紧,它在我成功的职业生涯中发挥了巨大的感化。您愿意进修并不意味着您愿意寻找导师并听取他们的指导。顺便说一下,我不主张您听从您导师的每一条倡议和指导。但如果您决定了具有区域、 技术实现 或业务professional知识的强大的导师,您至少应该思考一下他们会说哪些您能想到的话。否则,为什么要把他们作为导师?这会让您变得谦虚谨慎。这是您认为您有但就现实来说没有的东西。

成功的创业集团官网是集团。易于 您需要建立和实施可靠的基本商业原则和商业活动,以提高您成功的机会。许多 技术实现 创始人喜欢他们的产品愿景,并有意无意地相信,如果建立一个比竞争者要好的产品,The World都会想来找您。然则,对于成功和失败的研究表明,您需要领导具有一般和professional区域商业知识的集团官网才能取得成功。易于 这般,您还需要在您决定的产品开发区域拥有强大的 技术实现 专长。

这是否意味着 技术实现 创始人不能成为CEO?不。来看一个经典的例子,Qualcomm的联合创始人兼创始CEO Irwin Jacobs。?Jacobs博士是一位杰出的工程师,上麻省理工学院教授。然则,他也有辉煌的商业头脑和丰富的商业知识。在Qualcomm之上,Jacobs博士经营另一家集团官网MA-Com,以是他有经营集团官网的经验。他周围还有一个强大的管理TEAM。这个成功定律还有很多其他例子,有的集团官网有一个老练的商人,其具有领导集团官网的professional知识和一个推动产品开发的强大 技术实现 TEAM。Steve Jobs (apple、NeXT和Pixar)是一个作为商业导向的创始人经典的例子。Meg Whitman (eBay)和Eric Schmidt(谷歌)都是在早期阶段就加入了集团官网来补充杰出的 技术实现 创始人TEAM。

末了,让吾们明确的和现实地来细目创业过程需要多长时间。吾们应该为每12至18个月设置中点里程碑,然下筹集足够的钱以达到下一组的关键里程碑。明确这个想法不单对资本效率有要紧感化,对成功也是至关要紧的。

我如何成为1亿美圆THE CLub的会员?

有趣的是,按照Kauffman研究所的《Constant: Companies that Matter》表明,在昔时20年里,尽管美国的经济发生了改动,但是1亿美圆价值的集团官网数量仍保持稳定。研究表明,每年在美国成立的集团官网有125到250家(约55.2万家新雇主集团官网)收入达到1亿美圆。我的上集团官网Entropic也达到了这一准则。您如何成为这个THE CLub的一部分?您需要一些运气和良好的时机感。然则,正如罗马哲学家Seneca所说,“当准备遇到机遇时,幸运才会发生。”

除这以外,您需要一个计划,坚持不懈、不屈不挠、愿意改动,并拥有一个世界级的TEAM。您还需要节俭、聪明,并培养出能力强大的导师。有效做好一切这些事情,最好方法就是遵循一个系统过程。您计划、承担、跟踪结果、督促完成并且筹集需要的股本,准备好一切以推动您创业的成长。

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