美图和小米联姻, 带来什么启示?

<返回列表页 2018-11-20 177

美图集团官网以美图秀秀这样的图片美化工具类App广为人知,但由于工具类App变现困难,集团官网主营收入来自高技术硬件,主要就是美图手机。

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但美图手机在美图集团官网内部地位却很微妙。美图集团官网近三年七成如该的营收来自高技术硬件,剩下才是其互联网业务收入。其余,11月14日美图集团官网发内部邮件称,从本月底起停止旗下美图美妆平台的运营。这意味着美图经过两年多时间的探索,决定终止自营电商业务变现的尝试。

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定位女性细分环境的美图手机,出货量虽一直小众,但毛利率高。美图2018年中报显示,平均售价本期提高到2776圆,平均毛利率维持在42.87百分比。可美图手机销量不单小,而且在持续下滑。其五年总计350多万台的出货量,在高技术手机区域占比极小,合作力极低。

头部直营将越来越聚集

早上有消息称,美图可能要卖身小米。近日,小米2018年Q3财报公布,再是还宣布了与美图的战略合作,使得传言成真。按照官方公布的合作始末,美图将旗下美图手机的直营、影像 技术实现 和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团

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授权之下的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广,美图集团官网将持续供给影像 技术实现 与美颜算法的共同支持。也就是说美图不再做手机了。

美图的受益

合作期间,美图享有的就合作手机和合作高技术硬件的授权收益分成将分为两个阶段:在双方合作第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10百分比,直至累计分成金额到达约定的金额,小米集团官网亦有权决定一次性支付分成费用来补足约定金额。

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一旦达到约定金额下,小米集团官网若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美圆的保底分成收入。

易于 得出,在合作高技术硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台高技术硬件销售毛利润的15百分比。

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尽人皆知,美图手机则定位牛逼女性,而小米的用户画像明显是男性居多。小米的这一举动不单可以将女性最关注的“自拍 技术实现 ”纳入体系,而且将美图手机流量带入进来,增加女性用户环境。对于美图手机来说,是一种解脱;于小米而言,则是产品多圆化的上佳渠道。

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